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        刘国权董事长在经销商大会的致辞

        浏览次数: 日期:2016-09-23 08:53

                    经销商大会致辞

        尊敬的各位同仁、各位朋友:

        今天高朋满座,欢聚一堂。在这即将收获的季节,朝阳新长征轮胎有限责任公司上下200多名员工怀着无比激动的心情,迎来了全国各地的经销商朋友。大家不远万里,越过崇山峻岭,来到世界上第一朵花绽放的地方,第一只鸟飞起的地方,东方佛都,三燕古都——朝阳。我代表公司全体员工对各位同仁的光临表示热烈的欢迎。

        召开这次经销商大会,是我们几代新长征人的强烈愿望,也是经销商朋友多年来的期待。这是我们新长征公司有史以来第一次举办的经销商大会,今天,在2016年夏秋之交终于召开了,让我们对大会的成功召开表示热烈的祝贺。

        新长征公司与经销商朋友,不仅是利益共同体,更是荣辱与共、肝胆相照、唇齿相依的亲人。我们不会忘记你们对新长征轮胎的认可和推广,不会忘记你们为攻克市场而付出的艰辛,不会忘记你们为了回款而克服的重重困难。你们战斗在销售的前沿,你们担负着推广品牌的重任,你们是新长征最可敬的人,也是新长征最珍视的合作伙伴。

        新长征公司新的领导班子成立以来,我们把企业内部管理放在首位,明确目标,明晰分工,把新产品开发放在突出位置。让每名员工都明晰公司的发展计划,让每位管理者都明确职责范围,各居其位,各司其职,各负其责。从细节入手抓优化,从环节入手抓协调,从强制入手抓执行,从经济责任制考核入手抓管理,达到措施到位,责任落实,过程可控。毫不动摇地树立企业品牌形象,实施品牌战略。在当前行业纷乱,原材料上涨,质次价低的轮胎抢占市场的大背景下,我们坚持以人才、产品、服务为支撑,践行对客户至诚至善的承诺,坚决操守底线,摒弃急功近利,投机取巧,偷工减料,粗制滥造,以次充好。有的是对产品质量近乎苛刻的追求,有的是对终端客户和合作伙伴的高度负责。

        目前,我国轮胎子午化率为88.96%,其增长速度呈放缓之势,我国地大物博,地理条件千变万化,这决定斜交胎还有较大的发展空间,尤其是农业胎在我国子午化仍需较长时间。我国是农业大国,各种大型的拖拉机、联合收割机均需农业胎,三、四轮低速农用汽车保有量也很大。目前农业胎仍以斜交胎为主,港口、工矿、叉车轮胎,全球90%以上还是斜交胎。在工程轮胎、飞机轮胎、林业轮胎、特种车辆轮胎、草原节水灌溉轮胎等领域,斜交胎仍有较大市场。在出口方面,我国生产的斜交胎在国外很受欢迎,市场较大。2015年全年出口1245万条。在需求支撑下,有很多企业还保有斜交胎生产线,像厦门正新、新疆昆仑、天津国联、山东泰山、风神、鞍轮、环燕等。山东做斜交胎的小作坊更是遍地开花,2015年全年生产的斜交胎数量达到5830万条。我一直在考虑,行业的竞争越来越激烈,你能生产的东西别人也能生产,凭什么让客户选择你的产品?凭的无非是质量、价格和服务,销售只是起点,服务没有终点。

        为了让客户获得更好的服务,我们主要从以下几个方面着手。

        一是随叫随到,只要客户有问题,我们要第一时间赶到,帮助他们解决。

        二是发货及时,不论多少,及时发货。

        三是按照合同要求,及时处理质量胎的理赔工作。

        四是要与客户一起学习专业知识,与客户共同成长和进步。

        五是要尊重客户,市场需要什么产品,企业就研发和生产什么产品。客户每一个不满意,就是找到一个创新点。

        六是要针对不同层级的经销商出台帮扶政策,让可以跟得上公司发展思路的经销商切实得到利益。做到服务大客户、帮助中等客户、支持小微客户,实现整个渠道共生、共赢、共发展。

        喷泉之所以漂亮,是因为她有压力;瀑布之所以壮观,是因为她没有退路。水之所以穿石,是因为她永远在坚持。我们要充分挖掘细化市场,优化产品系列,精耕细作,实施品牌战略,树立品牌形象。要善于主动发现市场需求,掌握市场规律,预测市场前景,满足市场需求。做为传统斜交胎生产基地,我们要秉承70余年的匠心独具,我们要用专业精神去完善它,用丰富经验去提升它,以卓越声誉去完美它,这是我们的神圣职责。

        沧海横流,方显英雄本色,一个奋斗男人的一生,是雕刻自己的一生。机会是留给懂得把握的人,成功是留给懂得付出的人,财富是留给懂得追求的人。所谓的商机就是在别人怀疑时你行动了,在别人行动时你赚钱了,当别人赚钱时你成功了。选择新长征是你人生正确的选择。

        我衷心希望通过举办这次经销商大会能够创造一个友善、和谐的沟通交流平台,倾听你们的声音,改善我们的不足,增进我们的感情,从而使我们更加紧密地联系在一起,同呼吸,共命运,携手并肩,荣辱与共,群策群力,共赢未来。

        眼明天险阔,心暖雪山春;绝路看半年,若能再跋涉,总有桃花源。

        有一种拼搏叫愿意,那是因为梦想的动力。同情是留给弱者的,欢呼声才是留给勇者的。世界决不会因一个人的离去而悲凉,绝对是以一个人的到来而精彩。

        最后,衷心祝愿同志们身体健康,阖家欢乐,财源广进,生意兴隆。

        谢谢大家!

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